Arthur Alan Waterman (AA) a fost unul din cei mai buni agenti de vanzari ai companiei Waterman’s, din 1886 pana in 1897. Numele sau nu avea nici o legatura cu LE Waterman (LE), doar o coincidenta. La 1896, era cel mai valoros angajat al companiei, cu un teritoriu vast si conexiuni care aduceau venituri considerabile companiei. Era un om care, dupa spusele lui LE Waterman, “se identificase cu succesul nostru, si era cunoscut ca reprezentatul companiei cu cel mai mare success in vanzari”.

In primavara lui 1897, AA pleaca de la LE Waterman si deschide propria companie, AA Waterman Pen Co. Adresa birourilor era pe 38 Bromfield St, fosta adresa a birourilor regionale a LE Waterman din Boston, MA. Atrage pe unii colegi de la LE Waterman in noua echipa. Unul din angajatii-cheie de la Mabie Todd, Gibson, isi da demisia si vine sa lucreze in echipa lui.

LE Waterman s’a simtit tradat de miscarea lui AA, in principal pentru ca acesta devenise ce era in acel moment datorita companiei Waterman’s, sau cel putin asa vedea LE situatia.Similaritatea de nume evident ca era si mai suparatoare, iar vanzarile scazusera datorita migrarii unui numar semnificativ de clienti care decisesera sa mearga pe mana noii companii condusa de AA.

Nu stie nimeni de ce AA a decis sa lase Waterman’s si sa plece pe drumul sau singur, se banuie ca situatia sa la companie nu era una de viitor, sau in tot cazul, asa o vedea el. Semnificativ, el isi denumeste noul business AA Waterman, intuind probabil ca acest lucru va declansa un razboi cu LE. De ce a facut’o? Probabil pentru ca intentiona sa dea o lovitura de imagine si de business, bazat pe similaritatea de nume. Si probabil ca e adevarat, intr’o masura apreciabila.

In jurul anului 1919, se retrage din business, dupa o lupta in tribunale de 20 ani cu LE Waterman, imbinata cu procese de incalcare a patentului pe diverse piese a stilourilor Standard (AA), si pe de alta parte, cu cele a stilourilor Waterman’s (Ideal). Exista dovezi precum ca AA este cel ce a imaginat dulapurile si display-urile cu sertare lungi si inguste, cu despartitoare pentru stilouri si prezentarea acestora

LE Waterman l’a dat in judecata non stop pe diverse motive, unul din acestea fiind de obicei numele similar. In plus, alte motive erau taietura penitei la stilourile AA (care ar fi semanata prea mult cu cele produse de LE), pozitia gaurilor din capac, culoarea ebonite, forma penitei, forma stiloului, etc. Cu suisuri si coborasuri, procesele au fost castigate pe rand de cei doi.

Stilou produs de AA Waterman Pen Co, cca 1915, ebonita.

Nu prea a avut noroc cu multe din firmele infiintate, una din ele (Boston Fountain Pen Co) a fost la un moment dat cumparata de Wahl, de exemplu. O alta companie, Modern Pen Co, inffintata de el iá fost efectiv furata cand asociatii l’au scos din consiliul actionarilor.

Trivia: Managerul care raspundea de vanzarile Boston Fountain Pen Co, August Eberstein, a plecat in 1905 din companie pentru a se intoarce in Germania, unde in 1907 sau 1908 infiinteaza propria companie, Simplo, care va deveni Montblanc.

Conform deciziei unui tribunal din 1914, AA Waterman a fost obligat sa mentioneze pe toate produsele si reclamele sale ca nu sunt produse de LE Waterman si nu au nici o legatura cu acesta. De aceea, stilourile produse incepand cu 1914 poarta inscriptia pe care o vedeti pe stiloul de mai sus. Situatia a durat destul de mult, insa spre finalul companiei, AA a capatat dreptul legal de a folosit doar AA Waterman.

Stilourile asociate cu AA Waterman: Standard, Resevo, Modern, Colonial.

Bibliografie si surse:

David Nishimura

American Stationer

George Kovalenko

Roger Wooten